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International expandieren

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Wir besprechen alles, was Sie zur internationalen Vermarktung brauchen: von der Markt-Recherche über den Prozess der Lokalisierung bis hin zum grenzüberschreitenden Verkauf.

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Lektion 2 von 7

Neue Märkte einschätzen

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Ihnen stehen viele kostenlose Anleitungen zur Verfügung.

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Hallo! Möchten Sie Ihr Unternehmen international etablieren? Dann ist dieses Video das richtige für Sie. Ehe Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ausländischen Märkten anbieten, sollten Sie feststellen, welche Länder sinnvoll sind für Sie. In welchen Märkten besteht die größte Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen? In welchen Ländern gibt es rechtliche oder logistische Schwierigkeiten, die Sie kennen sollten? Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Hilfe von Analytics und geeigneten Tools herausfinden können, welche Märkte Ihnen die größten Chancen bieten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen in Ihrem Onlineshop schwer erhältliche Schallplatten. Das Geschäft läuft richtig gut auf dem heimischen deutschen Markt. Also überlegen Sie als nächsten großen Schritt eine Expansion in neue Märkte. Die Frage ist: in welche? Von Portugal bis Finnland, von Irland bis Italien: Es gibt viele Märkte, in einigen davon wird Ihr Produkt vielleicht sehr gefragt sein – in anderen bleiben Sie vermutlich auf Ihren Raritäten sitzen.

Zum Glück gibt es zahlreiche Tools, mit denen Sie die Situation einschätzen können. Beispielsweise das kostenlose Tool "Global Market Finder" von Google. Damit können Sie ohne Aufwand die Suchanfragen für Keywords analysieren, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Wo suchen die Nutzer beispielsweise besonders häufig nach alten Schallplatten? Länder, in denen viele Nutzer nach solchen Keywords suchen, sind wahrscheinlich Märkte mit hoher Nachfrage nach Ihren Produkten. Länder, in denen eher wenige Suchanfragen nach diesen Begriffen gestellt werden, sind eher nicht die erste Wahl für Sie. Mit dem Global Market Finder von Google können Sie fundiert entscheiden, wo Sie in die Expansion Ihres Unternehmens investieren sollten.

Wenn Sie Länder gefunden haben, in denen sehr häufig nach Ihren Produkten gesucht wird, können Sie herausfinden, wie stark die Konkurrenz bei Suchanzeigen ist. Dabei helfen Ihnen Tools wie der Keyword-Planer von Google oder die Schlüsselwort-Recherche von Bing. Sie erfahren auf diese Weise, ob Sie auf einen Markt mit nur wenigen Mitbewerbern zielen oder ob er bereits überfüllt ist.

Ein weiteres praktisches Tool ist Web-Analytics. Egal welches dieser Programme sie nutzen - Google Analytics oder ein anderes - Sie können immer überprüfen, ob auf anderen Märkten bereits Interesse besteht an Ihrem Geschäft. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie versenden Ihre Produkte bisher nur innerhalb von Deutschland. Bei der Analyse fällt Ihnen dann auf, sehr viele Ihrer Websitebesucher kommen aus Frankreich. Diese Besucher sehen sich Ihre Website an und informieren sich über Sie und Ihr Angebot, nur um dann festzustellen, dass sie Ihre Produkte gar nicht kaufen können. Nach der Analyse wissen Sie, in Frankreich warten bereits potenzielle Kunden auf Sie.

Die bisher betrachten Tools liefern nur Erkenntnisse zur Marktnachfrage und zum Wettbewerb. Aber es gibt noch weitere Überlegungen, die Sie einbeziehen sollten bei der Entscheidung, auf welche Märkte Sie sich konzentrieren. In einigen Ländern erwarten Sie beispielsweise mehr rechtliche, behördliche oder steuerliche Anforderungen als in anderen. Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick darüber und investieren Sie erst dann in die Expansion Ihres Unternehmens. Auf dem Papier mögen einige Märkte ganz reizvoll sein. Informieren Sie sich vorab über die genauen Anforderungen. So ersparen Sie sich böse Überraschungen. Viele Regierungen und Behörden stellen entsprechende Informationen auf ihren Websites bereit.

Fassen wir zusammen: Ihr Unternehmen in neuen Märkten zu etablieren ist eine hervorragende Wachstumschance. Anstatt direkt loszulegen, sollten Sie mit Onlinetools analysieren, wo eine entsprechende Produktnachfrage besteht. Informieren Sie sich auch vorab, um nicht in rechtliche oder behördliche Schwierigkeiten zu geraten. Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, sind Sie auf dem besten Weg, sich neue Märkte zu erschließen.

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Lerninhalt 4'

Weltweite Werbung ist einfach zu verwirklichen und Sie können Ihre Geschäfte damit problemlos auf neue Märkte in anderen Ländern ausweiten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, herauszufinden, welche Märkte das größte Potenzial bergen. Dabei unterstützt Sie dieses Video:

  • Mithilfe von Web-Analytics potenzielle Märkte finden
  • Suchbegriffe für internationale Kunden ermitteln
  • Werbung in sozialen Netzwerken schalten

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Weltweite Werbung ist einfach zu verwirklichen und Sie können Ihre Geschäfte damit problemlos auf neue Märkte in anderen Ländern ausweiten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, herauszufinden, welche Märkte das größte Potenzial bergen. Dabei unterstützt Sie dieses Video:
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